Marchnata yn y man gwerthu (POS) yw un o'r ysgogiadau pwysicaf sydd gennych ar gyfer gwella llwyddiant eich busnes manwerthu.Mae digideiddio parhaus yn golygu, wrth gynllunio cysyniadau ar gyfer eich mesurau POS, nid yn unig y dylech chi gadw'ch storfa gorfforol mewn cof, dylech chi hefyd fod yn eu dylunio ar gyfer y parth manwerthu ar-lein sy'n tyfu'n gyflym.

Cynyddu refeniw trwy farchnata pwynt gwerthu

Mae'r cynnig ar y farchnad yn enfawr.Yn aml nid yw cael cynnyrch da am brisiau teg yn ddigon i gymell cwsmeriaid i brynu.Felly sut y gall manwerthwyr sefyll allan o'r dorf a chynyddu refeniw?Dyma lle mae marchnata pwynt gwerthu fel y'i gelwir yn dod i rym.Mae marchnata POS yn disgrifio cynllunio a gweithredu mesurau sy'n hyrwyddo gwerthiant, argyhoeddi cwsmeriaid am gynhyrchion ac a ddylai, mewn sefyllfa ddelfrydol, arwain at werthu (a phrynu ysgogiad).Enghraifft adnabyddus ohono yw sut mae ardaloedd desg dalu yn cael eu trefnu.Wrth sefyll mewn llinell wrth y ddesg dalu, bydd cwsmeriaid yn hapus i adael i'w syllu grwydro.Mae bariau siocled, gwm cnoi, batris a nwyddau ysgogiad eraill yn neidio allan atom o'r silff ac yn y pen draw ar y cludfelt heb ail feddwl.Hyd yn oed os nad yw eitemau unigol yn cyfrif am lawer o incwm, mae'r cysyniad yn gweithio'n dda ar lefel fawr.Er mai dim ond un y cant o'r llawr gwerthu y gall yr ardal ddesg dalu mewn siop groser gynhyrchu hyd at 5% o'r enillion.

Nid yw marchnata pwynt gwerthu ar gyfer siopau brics a morter yn unig, serch hynny - gellir ei weithredu ar-lein hefyd.Ar adeg pan fo refeniw e-fasnach yn tyfu, mae hyd yn oed yn rhywbeth sydd ei angen ar frys erbyn hyn.Yn ddelfrydol, byddai'r ddau amgylchedd gwerthu yn gysylltiedig ac felly byddai'r naill a'r llall yn gyflenwad perffaith i'r llall.

Gweithredwch farchnata POS yn eich busnes gyda'r 5 awgrym hyn

1. Llywiwch sylw at eich ystod

Cyn i ddefnyddwyr ddod yn gwsmeriaid, yn gyntaf mae angen iddynt ddod i adnabod eich busnes a'r hyn yr ydych yn ei gynnig.Sicrhewch eich bod yn gweithredu mesurau marchnata mor rheolaidd â phosibl y tu allan i'ch siop i godi ymwybyddiaeth ohono a gwnewch yn siŵr eich bod yn cyflwyno'ch nwyddau o fewn eich siop mewn ffordd sy'n apelio at gwsmeriaid.Mae mesurau a all gynyddu diddordeb yn eich busnes yn cynnwys, er enghraifft:

• Manwerthu yn y siop:addurniadau ffenestr siop, hysbysfyrddau a hysbysebion awyr agored, byrddau A ar y palmant, crogfachau nenfwd, arddangosfeydd, sticeri llawr, hysbysebion ar drolïau siopa neu fasgedi
• Siop ar-lein:catalogau cynnyrch digidol, ffenestri naid gyda chynigion hyrwyddo, baneri hysbysebion, hysbysiadau gwthio symudol

2. Sicrhewch fod gennych strwythurau clir

Bydd strwythurau clir yn yr ystafell werthu yn cyfeirio cwsmeriaid ac yn eu helpu i ddod o hyd i'w ffordd o gwmpas eich ystod cynnyrch.Mae mesurau y gallwch eu defnyddio i arwain eich cwsmeriaid trwy'r pwynt gwerthu yn y ffordd orau bosibl yn cynnwys:

• Manwerthu yn y siop: arwyddbyst a labeli, cyflwyniad cynnyrch cyson yn ôl grwpiau cynnyrch, arddangosiadau eilaidd mewn parthau profiad manwerthu neu wrth y ddesg dalu ei hun
• Siop ar-lein:swyddogaethau chwilio a hidlo, llywio dewislen strwythuredig, dangos cynhyrchion tebyg neu ganmoliaethus, disgrifiadau manwl o'r cynnyrch, golygfeydd cyflym, adolygiadau cynnyrch

3. Creu awyrgylch teimlo'n dda

Bydd naws gadarnhaol yn y siop neu ar eich gwefan yn gwneud i'r cwsmer fod eisiau treulio amser yno yn edrych trwy'ch cynhyrchion.Po fwyaf dymunol y byddwch chi'n gwneud y profiad siopa yn ei gyfanrwydd, y mwyaf tebygol yw hi o brynu gennych chi.Peidiwch â gweld eich siop o safbwynt y manwerthwr yn unig, meddyliwch yn gyntaf ac yn bennaf am y broses werthu o safbwynt defnyddiwr.Mae rhai o’r addasiadau y gallwch eu gwneud i wella’r awyrgylch siopa yn cynnwys:

• Manwerthu yn y siop:dyluniad yr edrychiad allanol, moderneiddio'r dyluniad mewnol, creu cysyniad lliw, aildrefnu'r llawr gwerthu, addurno'r ardal werthu, optimeiddio'r goleuadau, chwarae cerddoriaeth
• Siop ar-lein:dyluniad gwefan neu lwyfan deniadol, rhyngwyneb defnyddiwr rhesymegol, proses werthu syml, dewis o wahanol opsiynau talu, amser llwytho cyflym, lluniau a fideos o ansawdd uchel, wedi'i optimeiddio ar gyfer dyfeisiau symudol, labeli ansawdd a thystysgrifau

4. Creu profiad o amgylch eich cynhyrchion

Mae cwsmeriaid wrth eu bodd yn profi pethau ac yn barod i wario mwy o arian yn gyfnewid.Gwnewch y mwyaf o'r wybodaeth hon a'i defnyddio i wneud rhywfaint o uwchwerthu medrus.Wedi'r cyfan, dyma beth rydych chi'n ceisio ei gael allan o farchnata pwynt gwerthu yn y pen draw.Wrth ddylunio eich gweithgareddau gwerthu o amgylch profiadau, gallwch fod mor greadigol ag y dymunwch.Mae buddsoddiad ariannol ac amser bach yn aml yn ddigon i ysbrydoli syniadau ac ysbrydoliaeth a deffro anghenion newydd ymhlith cwsmeriaid.Rhai syniadau enghreifftiol ar gyfer hyrwyddiadau gwerthu yw:

• Manwerthu yn y siop:arddangosiadau byw, gweithgareddau ymarferol, gweithdai ar themâu penodol, dosbarthu canllawiau gwneud eich hun (DIY), samplau cynnyrch, sesiynau blasu, gemau, defnyddio rhith-realiti neu realiti estynedig
• Siop ar-lein:llwyfannau cwsmeriaid, gweithdai rhithwir, blog gyda syniadau DIY, galwadau i weithredu ar y cyd, darparu deunyddiau am ddim i addasu cynhyrchion

5. Creu cymhellion gyda phrisiau bwndel a gostyngiadau

Nid yw mesurau marchnata fel digwyddiadau yn addas ar gyfer pob cynnyrch.Cymerwch eitemau traul, er enghraifft, sy'n llai o bryniant sy'n cael ei yrru gan emosiwn i gwsmeriaid.Mae'r rhain yn gwerthu'n dda gan ddefnyddio cymhellion pris fel ymgyrchoedd disgownt sydd naill ai'n ymwneud ag eitem benodol neu'n cynnwys cyfuno mwy nag un eitem trwy uwch-werthu neu draws-werthu.

Mae'r ddau fesur hyn yn addas ar gyfer POS a siopau ar-lein.Mae enghreifftiau’n cynnwys: ymgyrchoedd disgownt a chodau ar gyfer rhai grwpiau cynnyrch neu sy’n berthnasol uwchlaw gwerth prynu penodol, gwerthiannau clirio diwedd y llinell neu ddiwedd y tymor, cynigion amlbacyn a chynigion prynu set, yn ogystal â bargeinion ychwanegol ar gyfer darnau sbâr ac ategolion.

Gyda dim ond ychydig o newidiadau, rhai syniadau creadigol a theimlad da o'r amseru cywir, gellir rhoi strategaethau marchnata pwynt gwerthu ar waith a chyfrannu at lwyddiant eich busnes.Yr hyn sy'n bwysig yw parhau i chwilio am botensial yn barhaus ac yna cymryd camau i'w roi ar waith - ar-lein ac all-lein.

Adnodd: Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd