Gall darogan fod yn rhan anoddaf o'r broses werthu i lawer o weithwyr gwerthu proffesiynol.Y rheswm mwyaf: Mae gan bron bawb ddirmyg naturiol dros wrthod, ac mae chwilota yn llawn o hynny.

“Ond mantra parhaol y chwiliwr ffanadol yw 'Un galwad arall.”

I ddod yn agosach at fod yn chwiliwr ffanatig, adnabyddwch yr arwyddion cyffredin o amharodrwydd galwadau:

• Rhoi'r gorau iddi ar ôl yr ychydig ymdrechion cyntaf.Os nad yw'n dod yn hawdd, efallai y byddwch chi'n beio Marchnata neu Ddatblygu Gwerthu am basio gwifrau o ansawdd isel.
• Ei gymryd yn bersonol.Pan fydd rhagolygon yn gwrthod eich clywed chi allan, llawer llai o gwrdd â chi, rydych chi'n ei siapio i fyny at, “Dydyn nhw ddim yn fy hoffi i,” a'i alw'n ddiwrnod
• Treulio mwy o amser gyda chwsmeriaid presennol.Oes, mae angen eich sylw ar gleientiaid presennol, ond fel y nodwyd o'r blaen, dim ond tua 60% o amser gweithiwr gwerthu proffesiynol y dylid ei dreulio yn arlwyo ar eu cyfer.

Gan na fyddai llawer o werthwyr yn dewis chwilota fel eu diwrnod delfrydol yn y swyddfa, efallai y byddant yn ceisio lleihau'r amser y maent yn ei dreulio arno.Fodd bynnag, mae gwneud hynny yn peryglu eich twf gwerthiant a'ch gyrfa: Os nad ydych chi'n galw ar ragolygon, mae rhywun arall.

“Os nad ydych chi'n symud yn agosach at yr hyn rydych chi ei eisiau mewn gwerthiant, mae'n debyg nad ydych chi'n gwneud digon o chwilota.”

I oresgyn amharodrwydd chwilota, a symud yn nes at werthiant:

• Daliwch ati i edrych.Peidiwch byth â stopio chwilio am ddarpar gwsmeriaid newydd.Os nad ydych yn hoffi'r rhestr y mae Marchnata yn ei chreu, ymrwymwch i ddibynnu mwy ar atgyfeiriadau a rhwydweithio digwyddiadau.
• Gwybod y materion busnes go iawn sy'n wynebu rhagolygon.Po fwyaf y byddwch chi'n dysgu am faterion rhagolygon ac anghenion penodol cyn i chi hyd yn oed wneud galwad, y mwyaf tebygol y byddwch chi'n mynd i'r afael â'r rheini ar unwaith a chynyddu'ch tebygolrwydd o alwad chwilio lwyddiannus (sy'n magu hyder i wneud mwy).
• Targedwch yn dda.Adeiladu ac ail-werthuso proffil eich cwsmeriaid, segmentau a marchnadoedd delfrydol.Po fwyaf y bydd y rhagolygon yn cyd-fynd â hynny, y gorau fydd pob galwad chwilio.Yna rydych chi'n gwastraffu ychydig o amser yn ceisio gwerthu i bobl nad ydyn nhw'n ffit da.
• Gwybod beth rydych yn ei erbyn.Arhoswch ar ben newidiadau diwydiant, addasiadau yn eich marchnad a'r hyn y mae'r gystadleuaeth yn ei wneud.Yna gallwch chi drosoli symudiadau sy'n gadael cwsmeriaid yn teimlo eu bod wedi'u hesgeuluso i ddod o hyd i ragolygon a'u trosi.
• Yn berchen ar eich gwybodaeth.Mae rhagolygon yn prynu'r hyn rydych chi'n ei wybod yn fwy nag y maen nhw'n prynu cynnyrch neu wasanaeth.Bydd eich gwybodaeth ddofn a all helpu cwsmeriaid yn eu denu a'u cadw.
• Adnabod eich penderfynwr.Hyd yn oed os byddwch chi'n dod o hyd i obaith delfrydol, gallwch chi wastraffu amser (a cholli calon) trwy ddelio â'r person anghywir.Nid oes angen i chi sarhau cysylltiadau na chamu ar flaenau unrhyw un, ond rydych chi am ddod o hyd i'r rhai sy'n gwneud penderfyniadau yn gyflym er mwyn cynnal momentwm chwilio.

Adnodd: Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd