Os ydych chi'n adnabod gwerthwr lwcus, byddwn yn rhoi cyfrinach i chi: Nid yw mor ffodus ag y credwch.Mae'n well oportiwnydd.

Efallai eich bod chi'n meddwl bod y gwerthwyr gorau yn y lle iawn ar yr amser iawn.

Ond pan ddaw i lawr iddo, maent yn gwneud pethau sy'n caniatáu iddynt fanteisio ar yr hyn sy'n digwydd o'u cwmpas—ond nid mewn ffordd negyddol.

Yn un peth, mae gwerthwyr lwcus fel y'u gelwir bron bob amser yn bobl gadarnhaol.Maen nhw'n gweld y gwydr yn hanner llawn pan maen nhw'n chwilota, ac maen nhw'n yfed y cyfan—neu'n ei gynnig i gleient mewn angen.

Yn bwysicaf oll efallai, maen nhw'n ysgogi eu lwc.Mewn un astudiaeth, “ysgogodd lwc” - hy, gwerthwyr yn gwneud pethau ar hyd y ffordd i baratoi eu hunain ar gyfer yr hyn a oedd yn ymddangos yn llwyddiant sydyn - oedd y tu ôl i 60% o'r gwerthiannau a wnaed.

Dyma beth mae gwerthwyr “lwcus” yn ei wneud yn rheolaidd ac yn gyson:

1. Chwarae i'w cryfderau.Canfu astudiaeth arall fod y bobl gyfoethocaf wedi llwyddo i wneud hynny drwy ganolbwyntio ar yr hyn y maent yn ei wneud orau.Mae'r un peth yn wir am werthwyr: Nid ydynt yn gwastraffu ynni ac amser ar bethau nad ydynt yn eu gwneud yn dda.Yn lle hynny, maent yn cadw at eu pwyntiau cryf—boed yn arddull gwerthu, cynnyrch, diwydiant neu bwynt yn y broses werthu.O'r fan honno, efallai y byddan nhw'n dirprwyo neu'n dod o hyd i bartner i helpu i wneud iawn am eu gwendidau.

2. Paratoi ymlaen llaw.Mae'r hyn a elwir yn bobl anlwcus yn aml yn dod yn y ffordd honno oherwydd y ffordd y maent yn ymateb i'w gwaith a'u bywyd.Nid ydynt fel arfer yn barod am yr hyn sy'n cael ei daflu atynt.Mae paratoi cynllun - a dilyn ymlaen ag ef, hyd yn oed os yw hynny'n cynnwys gwneud newidiadau wrth i bethau newid - yn darparu strwythur ar gyfer busnes a phob gwerthiant.Yna, pan ddaw'n amser ymateb, mae'n ddull rhesymegol, meddylgar.

3. Dechreuwch yn gynnar.I'r rhai ohonoch sy'n dueddol o oedi neu sy'n hunan-gyhoeddi “nid pobl y bore,” ni fydd y nodwedd hon o bobl lwcus yn atseinio'n dda.Ond, ar y cyfan, mae gwerthwyr lwcus yn tueddu i gael gwaith wedi'i wneud o flaen eraill.Maent hefyd yn meddwl ymlaen at y chwarter neu hyd yn oed y flwyddyn nesaf, gan gynllunio gwaith nawr a fydd yn cael effaith gadarnhaol ar brosiectau neu werthiannau sydd ar ddod.

4. Dilyn i fyny.Mae pobl “lwcus” fel y’u gelwir yn cysylltu ag eraill yn gyson, yn aros mewn cysylltiad a byth yn defnyddio “Rwy’n erchyll gydag enwau” fel esgus mewn parti coctels.Mae hynny oherwydd eu bod yn dilyn i fyny gyda phobl a chyfleoedd.Maen nhw'n cyfnewid cardiau.Yna maen nhw'n gwneud nodiadau ar y cardiau hynny am ddilyniant a addawyd.Maen nhw'n anfon yr e-bost, yn gwneud yr alwad neu'n cysylltu ar LinkedIn.

Adnodd: Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd