Mae rhai gwerthwyr yn chwilio am allanfa yn syth ar ôl i ragolygon ddweud “na” i ymgais gau gychwynnol.Mae eraill yn cymryd ateb negyddol yn bersonol ac yn gwthio i'w wrthdroi.Mewn geiriau eraill, maent yn newid o fod yn werthwyr cymwynasgar i fod yn wrthwynebwyr penderfynol, gan godi lefel ymwrthedd y rhagolygon.

Dyma saith awgrym i'ch helpu i gael y gwerthiant yn ôl ar y trywydd iawn:

1. Gwrandewch yn ofalusi ddarganfod yr holl gwestiynau a phryderon sy'n atal rhagolygon rhag dweud "ie."Maent wedi gwrando ar eich cyflwyniad, ac yn awr yn gwneud cyflwyniad bach mewn ymateb.Rhowch gyfle iddynt fynegi eu hunain.Efallai y byddan nhw'n teimlo'n well am fynegi eu barn yn agored - yn enwedig os ydyn nhw'n credu eich bod chi'n gwrando.Byddwch yn dysgu mwy am yr hyn sy'n eu hatal rhag gweithredu ar unwaith.
2. Ailddatgan eu cwestiynau a'u pryderoncyn ateb.Nid yw rhagolygon bob amser yn dweud beth maent yn ei olygu.Mae ailddatgan yn caniatáu iddynt glywed eu geiriau eu hunain.Mewn rhai achosion, pan fydd rhagolygon yn clywed beth sy'n eu dal yn ôl, efallai y byddant yn ateb eu pryderon eu hunain.
3. Dod o hyd i gytundeb.Pan fyddwch chi'n cytuno â'r rhagolwg ar ryw agwedd ar ei wrthwynebiadau, rydych chi'n creu awyrgylch lle gallwch chi ddod o hyd i feysydd sy'n atal y gwerthiant.Gall pob pwnc y byddwch chi'n ei drafod yn ystod y rhan hon o'r broses werthu arwain y gobaith yn nes at “ie.”
4. Cadarnhewch fod y rhagolygon wedi datgan eu holl bryderon.Eich gwaith chi yw perswadio rhagolygon i weithredu ar unwaith.Felly casglwch yr holl bryderon y gallwch chi cyn i chi ddechrau darparu atebion.Nid yw hyn yn ymholiad.Chi yw ymgynghorydd y darparydd ac rydych am ei helpu ef neu hi i ddod i benderfyniad gwybodus.
5. Gofynnwch i'r darpar i weithredu ar unwaith.Mae rhai rhagolygon yn gwneud penderfyniadau yn gyflym ac yn dawel.Mae eraill yn ymgodymu â'r broses.Pryd bynnag y byddwch yn gorffen mynd i'r afael â chwestiynau a phryderon, bob amser yn gorffen drwy ofyn i'r gobaith i gymryd camau ar unwaith.
6. Byddwch yn barod i gynnig mwy o anogaeth.Beth ydych chi'n ei wneud pan fyddwch wedi mynd i'r afael â'r holl gwestiynau a phryderon, wedi gofyn i'r posibilrwydd o wneud penderfyniad, a'i fod ef neu hi yn dal yn dawel?Os nad yw'r rhagolwg yn cytuno â'r ateb yr ydych yn ei gyflwyno neu'n codi pryder arall, rhowch sylw iddo. 
7. Caewch y gwerthiant heddiw.Nid yr wythnos nesaf na'r mis nesaf.Beth sy'n rhaid i chi ei wneud i gau'r arwerthiant heddiw?Rydych chi wedi neilltuo eich amser ac egni i gwrdd â'r darpar.Rydych chi wedi gofyn pob cwestiwn ac wedi cyflwyno pob datganiad sydd ei angen er mwyn gwneud penderfyniad hyddysg.Gwnewch yr un ymdrech i greu eich datganiadau/cwestiynau cloi ag y gwnaethoch wrth baratoi gweddill eich cyflwyniad, a byddwch yn clywed “ie” yn amlach.

Copi o adnoddau Rhyngrwyd