Mae sefyllfaoedd cystadleuol anodd yn un o ffeithiau bywyd busnes.Mae llwyddiant yn cael ei fesur gan eich gallu i gymryd o gyfrannau marchnad presennol cystadleuwyr wrth i chi ddiogelu eich sylfaen cwsmeriaid.

Er gwaethaf cystadleuaeth ddwys, mae modd cymryd camau i atal y gystadleuaeth rhag darbwyllo cwsmeriaid i brynu eu cynnyrch neu wasanaeth.Gall creu proffil strategol o bob un o'ch cystadleuwyr eich helpu i ddatblygu strategaeth werthu a marchnata fwy effeithiol.

Dyma chwe chwestiwn y dylech allu eu hateb:

1. Pwy yw eich cystadleuwyr presennol?Sut mae eich cwsmeriaid a rennir yn eu gweld?Beth yw eu cryfderau a'u gwendidau?
2. Beth sy'n gyrru cystadleuydd penodol?Ydych chi'n gwybod, neu a allwch chi ddyfalu ar, amcanion busnes tymor hir a thymor byr cystadleuwyr?Beth yw buwch arian fwyaf y cystadleuydd?
3. Pryd ddaeth eich cystadleuwyr i mewn i'r farchnad?Beth oedd eu symudiad mawr diwethaf, a phryd y cafodd ei wneud?Pryd ydych chi'n rhagweld mwy o symudiadau o'r fath?
4. Pam fod eich cystadleuwyr yn ymddwyn fel y maent?Pam maen nhw'n targedu prynwyr penodol?
5. Sut mae eich cystadleuwyr yn cael eu trefnu, a sut maen nhw'n marchnata eu hunain?Pa gymhellion a gynigir i'w gweithwyr?Sut maen nhw wedi ymateb i dueddiadau diwydiant y gorffennol, a sut gallen nhw ymateb i rai newydd?Sut y gallent ddial yn erbyn eich mentrau?
6. Pa mor dda ydych chi'n adnabod eich cwsmeriaid mewn gwirionedd?Un o'ch rolau allweddol yw casglu gwybodaeth yn barhaus am eich cwsmeriaid.Beth sy'n digwydd iddyn nhw?Pa newidiadau mewnol neu allanol sy'n digwydd?Pa broblemau maen nhw'n eu hwynebu?Beth yw eu cyfleoedd?

Adnodd: Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd