Mae'r rhan fwyaf o weithwyr gwerthu proffesiynol yn cael eu pwmpio i ddechrau'r diwrnod pan fydd ganddynt fargen i gau.Nid yw'r syniad o dreulio'r diwrnod yn chwilota mor gyffrous.Dyna pam mae chwilota yn aml yn mynd i ffwrdd tan ddiwrnod hwyrach … pan fydd popeth arall wedi sychu.

Fodd bynnag, os yw'n flaenoriaeth drwy'r amser, ni fydd y biblinell byth yn sychu.Mae gweithwyr gwerthu proffesiynol sy'n cael eu gyrru gan ragolygon sydd â chynllun gweithredu clir yn rhoi'r amser a'r ddisgyblaeth y mae eu hangen i chwilota gael ei wneud yn dda.

Mae cynllun chwilio gweithredol yn cynnwys amser i nodi cwsmeriaid posibl, ffyrdd o gychwyn gweithredu a strategaethau i feithrin perthnasoedd a thyfu busnes.Rydych chi'n bwriadu aros yn brysur i bob pwrpas.

Gwnewch y camau hyn yn rhan o'ch cynllun gweithredu, gan gydnabod bod y gwerthwyr mwyaf llwyddiannus yn cynnwys chwilota yn eu trefn wythnosol (weithiau bob dydd).

1. Creu eich rhestr rhagolygon delfrydol.Atebwch y cwestiynau hyn:

• Pwy yw fy nghwsmeriaid gorau (nid o reidrwydd y mwyaf, dim ond y gorau)?
• Ble wnes i ddod o hyd iddyn nhw?
• Pa ddiwydiant yw fy nharged gorau yn seiliedig ar fy mhrofiad?
• Beth yw maint cwmni fy nghwsmer delfrydol?
• Pwy yw'r penderfynwr ar gyfer yr hyn rwy'n ei werthu?

        2.Nodwch sut y gallwch ryngweithio â nhw.Atebwch y cwestiynau hyn:

• Pwy yw cwsmeriaid fy rhagolygon?
• Pa ddigwyddiadau diwydiant a chymunedol maen nhw'n eu mynychu?
• Pa ddigwyddiadau a sefydliadau cymdeithasol y maent fwyaf gweithgar ynddynt?
• Pa flogiau, ffrydiau newyddion, cyfryngau cymdeithasol a chyhoeddiadau print maen nhw'n eu darllen ac yn ymddiried ynddynt?

1. Rhannwch eich rhagolygon yn 2 restr.Nawr y gallwch chi nodi'ch rhagolygon delfrydol, crëwch ddwy restr -AngenaEisiau.Er enghraifft, mae'rAnghenionefallai y bydd angen tyfu neu symud neu newid i fodloni manylebau diwydiant newydd.Ac yEisiaus efallai am ddisodli cynnyrch cystadleuydd (gweler fideo), uwchraddio technoleg neu roi cynnig ar broses newydd.Yna gallwch chi deilwra eich ymagwedd at bob un.A pheidiwch â phoeni am segmentu ar y pwynt cynnar hwn: Dim ond yn ddiweddarach yn y broses werthu y bydd yn cynyddu llwyddiant.
2. Datblygwch 10 cwestiwn ar gyfer pob math o ragolygon.Rydych chi eisiau cwestiynau i greu deialog sy'n datgelu anghenion heb eu diwallu a sut y gallwch chi helpu.Gall cwsmeriaid ddysgu unrhyw beth sydd ei angen arnynt ar-lein.Rydych chi eisiau iddyn nhw siarad fel y gallwch chi gymhwyso'r rhagolygon gorau fel cwsmeriaid.
3. Gosodwch nodau a disgwyliadau penodol.Rydych chi eisiau gosod tua 10 nod ystyrlon a hylaw penodol ar gyfer yr wythnos neu'r mis.Cynhwyswch nifer targed y cyfarfodydd, galwadau ffôn, cyfeiriadau, gweithgarwch cyfryngau cymdeithasol a digwyddiadau rhwydweithio.A chofiwch: Rydych chi'n aml yn cysylltu â phobl nad ydyn nhw'n eich disgwyl chi.Ni allwch ddisgwyl iddynt brynu.Ni allwch ond disgwyl dysgu rhywbeth a fydd yn eich helpu i ddechrau sgwrs fanylach yn nes ymlaen.
4. Creu calendr a threfnu amser chwilio.Peidiwch â gadael chwilota i siawns.Trefnwch yr amser sydd ei angen arnoch i ganolbwyntio ar bob math o obaith a phob nod.Un strategaeth sy'n gweithio: Trefnwch amser chwilio am sefyllfaoedd tebyg gyda'ch gilydd - er enghraifft, eich holl amserAnghenionar ddechrau'r wythnos a'ch hollEisiauyn ddiweddarach yn yr wythnos, neu ddiwydiannau gwahanol bob wythnos o fis.Y ffordd honno, rydych chi'n dod i mewn i'r llif cywir ac yn defnyddio'r wybodaeth a ddysgwyd mewn un sefyllfa i helpu mewn sefyllfa arall.
5. Gweithredwch.Mae cynllun cadarn yn cynnwys pwy rydych chi am gysylltu â nhw, beth rydych chi am ei ofyn a'i glywed a sut byddwch chi'n gwneud hynny.Wrth i chi ddatblygu eich piblinell, “dyranwch eich amser i sicrhau y gallwch dreulio amser ar ragolygon a allai fod yn llai o ran maint, ond y gallwch chi gau'n gyflym,” awgryma Mark Hunter, awdur High-Profit Prospecting.“yn ogystal â’r cyfleoedd mawr a fydd yn cymryd misoedd i gau.”

Mae gan y calendr delfrydol fanteision gwerthu sy'n treulio 40% o'u hamser yn datblygu a gweithredu eu cynllun chwilio a 60% o'u hamser ar weithgareddau gyda chwsmeriaid presennol.

Adnodd: Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd