Dyma bump o'r emosiynau mwyaf cyffredin sy'n arwain penderfyniadau prynu rhagolygon, ynghyd â rhai ffyrdd creadigol i werthwyr fanteisio ar bob un wrth chwilio:

1. Derbyn

Mae'r rhagolygon yn gyson yn chwilio am ffyrdd newydd o gynyddu eu statws o fewn sefydliad (neu ddiwydiant).Gwerthwyr sy'n gallu dangos sut y bydd eu cynhyrchion a'u gwasanaethau yn helpu'r gobaith i gyflawni'r nod hwnnw (ee, galluogi'r cwmni i ennill mantais gystadleuol) gosod eu hunain fel eiriolwyr, gyda'r bwriad o helpu i wella safle'r prynwr o fewn y sefydliad.Gyda hynny mewn golwg, efallai y byddai'n ddefnyddiol gofyn i bob rhagolwg, a theilwra'ch pwyntiau gwerthu allweddol yn unol â hynny.

2. Dilysu

Mae cwsmeriaid eisiau teimlo bod eu mewnbwn yn werthfawr, ac yn gyffredinol maent yn tueddu tuag at werthwyr a all dawelu eu meddwl yn hynny o beth.Gyda hynny mewn golwg, gall fod yn ddefnyddiol i werthwyr ddefnyddio'r tri cham hyn wrth ymateb i wrthwynebiadau cyffredin neu wahaniaethau barn safonol:

• Cydymdeimlwch â'r posibilrwydd trwy esbonio ei fod ef neu hi wedi rhoi ongl newydd i chi ystyried y mater.
• Cysonwch trwy gytuno bod persbectif y rhagolwg ar y targed.
• Cadarnhewch safbwynt y darpar trwy ail-fframio eich cynnig gwerth yn seiliedig ar ei adborth ef neu hi.

3. Cyfleustra

Yn y farchnad gystadleuol heddiw, po fwyaf cyfleus y gall gwerthwr ei wneud yn obaith i wneud busnes, y mwyaf tebygol yw'r posibilrwydd o nid yn unig symud ymlaen gyda thrafodiad, ond parhau i wneud busnes ymhellach i lawr y llinell.Mae gwerthwyr llwyddiannus yn ei gwneud hi'n flaenoriaeth i ddeall proses brynu pob gobaith yn gynnar, gan bartneru â'r rhagolygon i sicrhau bod pob cam wedi'i deilwra i ddiwallu anghenion penodol y cwmni, yn ogystal â dewisiadau personol y prynwr.

4. Rheolaeth

Mae mwyafrif y prynwyr yn dod yn fwy optimistaidd am y posibilrwydd o wneud busnes unwaith y byddant yn teimlo mai nhw yw'r rhai sy'n rheoli'r broses.Yn yr ysbryd hwnnw, efallai y byddai'n ddefnyddiol ildio rhywfaint o reolaeth, gan ganiatáu'r posibilrwydd o bennu amserlen ar gyfer y gwerthiant, yn ogystal â sut a phryd y bydd y ddau ohonoch yn cyfarfod i drafod pob cam.Mae'n ffordd ddelfrydol o roi gwybod i'r prynwr eich bod chi'ch dau ar yr un dudalen, tra'n ei wneud yn gartrefol ynglŷn â'r risg o gael ei wthio i mewn i benderfyniad prynu annoeth.

5. Ymdeimlad o berthyn

Un o'r rhesymau mwyaf cymhellol dros y posibilrwydd o ystyried gwneud busnes yw'r syniad bod nifer o brif gystadleuwyr yn elwa o gynnyrch neu wasanaeth nad yw ef neu hi yn ei ddefnyddio.Mae tystebau gan enwau adnabyddus yn y rhanbarth neu'r diwydiant yn adnoddau aruthrol yn hynny o beth, yn benodol y rhai sy'n tynnu sylw at yr holl ffyrdd y mae eich gwasanaeth wedi galluogi cystadleuydd gorau i ffynnu.Mewn rhai achosion, efallai y bydd eich datrysiad yn cynnig mantais gystadleuol i chi.Mewn eraill, efallai y bydd yn caniatáu i'r posibilrwydd o hyd yn oed y cae chwarae gyda titans diwydiant.

Adnodd: Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd