Mae gwerthu yn debyg i hapchwarae mewn sawl ffordd.Mae llwyddiant mewn busnes a gamblo yn gofyn am wybodaeth dda, nerfau dur, amynedd a'r gallu i gadw'n oer.

Deall gêm y rhagolygon

Cyn eistedd i lawr gyda darpar gwsmeriaid, ceisiwch benderfynu pa gêm y mae'r cwsmer yn bwriadu ei chwarae.Ni allwch lunio strategaeth negodi nes bod gennych ddealltwriaeth dda o'r hyn y mae'r cwsmer ei eisiau allan o'r gêm.Deall y tactegau a ddefnyddir i'ch cael chi i wneud pethau nad ydynt er lles gorau eich cwmni, a defnyddio tactegau sy'n cael y pethau gorau i'ch cwmni.

Osgoi prisio panig

Mae prisio panig yn tynnu'r lifer disgownt pris yn rhy aml, yn ormodol, a heb feddwl am y dewisiadau eraill.Mae prynwyr yn cael eu denu i ansicrwydd ac anobaith fel siarcod yn cael eu tynnu i waed yn y dŵr.Felly y peth cyntaf y mae'n rhaid i chi allu ei wneud yw rheoli eich anobaith.

Hyd yn oed os nad yw anobaith yno, mae llawer o brynwyr wedi cyfrifo sut i'w greu.Y tric hawsaf yw gohirio pryniant.Po hiraf y gallant aros, y mwyaf anobeithiol gwerthwyr yn dod.Mae'r math hwn o anobaith yn gwneud gwerthwyr yn negodwyr gwael oherwydd eu bod yn rhy bryderus i gau bargen ac yn barod i wneud consesiynau i gael yr archeb.

Pedwar math o gwsmeriaid

Yr her anoddaf y mae cwmnïau'n ei hwynebu heddiw yw delio â'r gemau ymylol a chwaraeir gan rai cwsmeriaid i ennill gostyngiadau ychwanegol.Mae angen dull gwerthu gwahanol ar bob math o gwsmer.

Y pedwar prif fath o gwsmeriaid yw:

1. Prynwyr pris.Mae'r cwsmeriaid hyn am brynu cynhyrchion a gwasanaethau am y pris isaf posibl yn unig.Maent yn poeni llai am werth, gwahaniaethu neu berthnasoedd.
2. Prynwyr perthynas.Mae'r cwsmeriaid hyn eisiau ymddiried yn eu cyflenwyr a chael perthynas ddibynadwy â nhw, ac maen nhw'n disgwyl i gyflenwyr ofalu'n dda ohonyn nhw.
3. Gwerth prynwyr.Mae'r cwsmeriaid hyn yn deall gwerth ac eisiau i gyflenwyr allu darparu'r gwerth mwyaf yn eu cysylltiadau.
4. Prynwyr chwaraewyr poker.Mae'r rhain yn brynwyr perthynas neu werth sydd wedi dysgu, os ydynt yn gweithredu fel prynwr pris, y gallant gael gwerth uchel am brisiau isel.

Wedi'i addasu o'r Rhyngrwyd